Nous adressons les problématiques des directions  générales.

Plan stratégique, gestion du portefeuille d’activité et allocation d’actifs

Architecture et gouvernance

Stratégie de retournement

Prospective et stratégie d’innovation

Stratégie de diversification / international

Plan d’actions go-to-market : international, diversification sectorielle, services...

Gestion de l’offre : optimisation et diversification du portefeuille produit, développement des services, évolution du business model, MDD

Diagnostic de maturité digitale

Transformation digitale : offre (services, business model, parcours client), sales & marketing (analytics, personnalisation, gestion multicanale) , opérations (automation, IoT, forecasting), et organisation (innovation, intégration, culture)

Etude des tendances sectorielles et d’évolution du panorama concurrentiel

Diagnostic de maturité pricing (process, outils, organisation)

Stratégie prix : étude du positionnement, de la perception prix et du pricing power ; définition de la cible par segment (client, produit, canal) ; revu du modèle de revenu

Optimisation des prix : structuration des prix (prix nets, remises, promotions, RFA), recommandations de prix (incl. études d’élasticité et value-based pricing), efficacité des promotions, monétisation des services

Outils pricing : pricing cockpit, segmentation, peer pricing, CPQ

Exécution : discipline prix, incentives, process, organisation pricing

Connaissance client : segmentation et profil 360°, réduction du churn, cross-sell / up-sell

Customer experience & omnicanalité : boost e-commerce, parcours client et nouveaux modes de vente (click & mortar, D2C, market-places…)

Stratégie marque : analyses de marché et de positionnement

Organisation des forces de vente : modèle d’organisation, segmentation client X potentiel, optimisation des plannings (routing, gestion omnicanale…)

Efficacité des forces de vente : process, outils, incentives

Deal flow : cross-sell, paramétrage des offres, gestion du churn...

Stratégie et organisation achat : make or buy, centralisation / massification, gestion de la complexité

Gestion des risques : fournisseurs critiques, réorientation du footprint

Excellence opérationnelle : prévision de la demande et dimensionnement, sélection fournisseurs, conditions d’achats, contrôle de la performance 

Stratégie logistique : mutation de la chaine logistique, segmentation des niveaux de service et des contraintes, construction des offres logistiques

Gestion des risques : check de résilience, tracking des facteurs de risques, gestion de la traçabilité

Excellence opérationnelle : organisation des plateformes, optimisation des flux, livraison directe

Gestion du fond de roulement : optimisation des stocks, créances clients & dettes fournisseurs

Production : reengineering, lean manufacturing, gestion qualité

Process : mapping, redesign, implémentation et contrôle des résultats

SG&A : leviers d’optimisation et suivi de performance (automatisation, centres de services partagés, centralisation..)

Définition du plan de transformation : détails des leviers de performance, définition des plans d’action et des calendriers, construction des équipes par chantier

Structuration du Transformation Office : rituels de gestion de projet, outil de suivi, KPI et objectifs, rôles et responsabilités

Initialisation et suivi des chantiers de transformation : tracking de l’avancement et de la qualité, gestion de la communication, support analytique en fonction des besoins par chantier

PMI : stratégie marque, structure organisationnelle, alignement des cultures et des bénéfices

Target operating model : définition des rôles et responsabilités, sizing des équipes, définition des process et de la gouvernance, intégration des briques technologiques associées

BBZ

Accompagnement à l’adoption des transformations : diagnostic culture, détail des éléments de transformation et des blocages, plans d’actions  

Commercial & vendor strategic due diligences : présentation de l’entreprise, dynamiques de marché, environnement concurrentiel, performance de la cible, étude des synergies et leviers de création de valeur, challenge du BP

Red flag reports

Stratégie d’investissement : études de marché, prospective

Plan de croissance et de build-up : stratégie sectorielle et internationale (priorisation des marchés) et plans d’entrée

Génération de leads et plans d’approche

Plan stratégique : définition des priorités business, accompagnement ciblé sur les initiatives clé du BP

Plan de performance et retournement : définition et sizing des leviers de création de valeur, plans d’actions associés, structuration et pilotage du plan de transformation

PMI : organisation (gouvernance, structure, alignement des cultures), sales & marketing (alignement des marques, organisation des équipes, synergies commerciales, revu des contrats), opérations (synergies d’achats et logistique, SG&A, production et process…), legal (anti-trust, IP), communication, systèmes IT…