Business Cases

• Feuille de route stratégique & leviers de valeur : Élaboration d’une feuille de route stratégique complète et identification des leviers de valeur associés.
• Mise en place du Transformation Office : Création d'un Transformation Office avec un PMO, une équipe dédiée, des outils de gestion de projet et des rituels opérationnels réguliers.
• Consulting Task-force : Intervention sur les domaines critiques incluant la stratégie de pricing et la définition des prix, l'organisation de la force de vente, la performance financière et la restructuration, ainsi que la gouvernance et la stratégie data.

• Cartographie des cas d’usage et des processus : Identification des processus clés et des cas d'usage, avec création de cartographies détaillées pour se concentrer sur les domaines critiques.
• Mesure du temps et dimensionnement des ETP : Développement d'un modèle complet d’ETP pour chaque use case à travers les BUs et les actions, afin de fournir une allocation précise des ressources.
• Définition du modèle cible : Établissement des best practices, optimisation des modes de fonctionnement, et définition des changements organisationnels clés pour une structure plus efficace.

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• Planification et fixation des objectifs : Accompagnement des pays dans la planification des campagnes d'acquisition de clients sur les sports prioritaires, ainsi que pour la définition des budgets et du mix de canaux.
• Exécution et mesure : Assistance aux pays dans la conception, la mise en place, l'exécution et la mesure des campagnes d'acquisition de clients.
• Restructuration du modèle : Renforcement des capacités marketing et des outils pour soutenir l'acquisition de clients.

• Pilotage du programme : Accompagnement des sponsors dans le pilotage du programme et la création de valeur.
• Mesure : Mise en place d'un cadre de mesure amélioré et standardisé à travers les use cases.
• Activation commerciale : Soutien à l'équipe commerciale eCom sur les initiatives clés avec les pays.
• Data-Driven Marketing Paid : Structuration et exécution d'un use case d'optimisation dynamique des budgets dans 3 pays.

• Cadrage du projet : Définition de la stratégie omnicanale cible, identification des principaux leviers de valeur, et priorisation des services digitaux.
• Organisation & Gouvernance : Conception de l'architecture du projet et gestion du PMO avec plus de 50 consultants et plus de 25 FTE du client.
• Business lead en charge de la communication avec l'ExComm et des streams du change management.

• Présentation des actifs clés de l'entreprise : y compris son développement historique, ses marchés cibles principaux, ses équipes, compétences et actifs immatériels…
• Analyse de la dynamique concurrentielle : panorama concurrentiel par l’analyse des principaux concurrents, des parts de marché, du positionnement concurrentiel et de la différenciation de l’offre du client.
• Évaluation des dynamiques de marché : tendances générales du marché, facteurs de croissance, comportement des clients et prévision des élements pouvant impacter l'entreprise.
• Clarification de la stratégie d'investissement du groupe : logiques d'investissement, structure financière du deal, roadmap.

• Structuration : Finaliser la structuration du plan de création de valeur avec l'équipe du client pour garantir une exécution efficace et l'adhésion de tous.
• Suivi : Garantir le succès du plan en maintenant le momentum, en anticipant les risques et en alignant l'organisation.
• Soutien : Permettre des opérations plus fluides et aider l'équipe à surmonter les défis (ex. : benchmarking, analyse de pricing, plan d'incitations).
• Communication : Préparation de la communication aux actionnaires.

• Synthèse des priorités stratégiques : Définir les axes prioritaires (where to play) et les stratégies gagnantes (how to win) sur les marchés clés.
• Identification et priorisation des leviers de valeur et des facilitateurs.
• Analyse approfondie des principales initiatives de croissance et des facilitateurs : Offres produits, stratégies go-to-market, expansion internationale, roadmap IT et gouvernance.
• Définition des étapes clés et de la roadmap : Établissement d’objectifs clairs à 12, 18 et 36 mois.